Les meilleurs vendeurs possèdent un talent particulier qui les distingue des autres. Mais, lequel ? Comment parviennent-ils à conclure des ventes de manière si efficace ? Quel est leur secret ? Autant de questions auxquelles Christian Kottmann, conférencier et formateur commercial répond dans son podcast Les secrets des meilleurs vendeurs. Expert en formation aux techniques de vente, techniques de négociation et vente persuasive, Christian Kottmann enseigne son savoir et intervient dans de nombreuses écoles de commerce, partout en France. Il partage, dans ce podcast, le savoir qu’il a acquis tout au long de sa carrière, pour permettre à ses auditeurs de devenir, à leur tour, d’excellents vendeurs.
L'écoute active est l’un des aspects, parmi tant d’autres, que le formateur commercial développe. Le vendeur sait que chaque client a ses propres préoccupations et objectifs, et il prête une attention particulière à ces détails. En écoutant attentivement, le vendeur est en mesure d'identifier les points clés sur lesquels il peut se concentrer pour convaincre le client que son produit répondra à ses attentes.
Christian Kottmann évoque également la gestion des objections. Selon lui, les meilleurs vendeurs ne fuient pas les objections, ils les accueillent comme des opportunités. Ils savent que les objections font partie intégrante du processus de vente et qu'elles peuvent souvent être surmontées avec des réponses adaptées. Ils se préparent à l'avance en identifiant les objections les plus courantes et en élaborant des réponses convaincantes pour les dissiper.
Les meilleurs vendeurs possèdent un ensemble de compétences et de qualités qui les distinguent des autres. En adoptant ces secrets des meilleurs vendeurs, délivrés par un expert du domaine commercial, l’objectif est d’améliorer vos propres performances de vente et atteindre de nouveaux sommets dans votre carrière. Les auditeurs du podcast Les secrets des meilleurs vendeurs sont amenés à découvrir bien d’autres conseils, tout aussi édifiants que ceux précédemment cités.