Aujourd'hui, je souhaite plonger avec vous dans un univers fascinant : celui de la négociation.
Mais pas n'importe quelle négociation — je parle de celle boostée par l'intelligence artificielle.
Vous savez, négocier, ça va bien au-delà d'échanger des chiffres ou de signer des contrats. C'est un art subtil, une danse de communication où chaque geste, chaque mot peut faire la différence.
Grâce à l'intelligence artificielle, notre manière de négocier est en train de se transformer radicalement.
Imaginez un assistant qui non seulement comprend les nuances de chaque échange mais qui vous aide aussi à anticiper les besoins et les attentes de votre interlocuteur avant même qu'ils ne les expriment. C'est exactement ce que l'IA peut faire pour nous aujourd'hui. Elle analyse des tonnes de données en un clin d’œil, nous permettant de capter des patterns qui nous auraient autrement échappé.
Dans cet article, je vais vous montrer comment cette technologie incroyable peut devenir votre partenaire de négociation idéal.
Nous allons voir ensemble comment, grâce à l'IA, vous pouvez vous préparer à des scénarios très variés, ajuster votre stratégie en temps réel, et finalement transformer chaque négociation en une opportunité de réussite non seulement pour vous mais pour tous les participants.
Alors, prêts à transformer vos compétences en négociation avec un peu d'aide de la technologie ? Suivez-moi, et découvrons ensemble comment rendre cela possible.
Let's go !
Maîtriser les fondamentaux de la négociation : Un incontournable avant de plonger dans l'IA
Avant de vous plonger dans le vaste monde de l'intelligence artificielle, il est crucial de solidifier vos bases en négociation. Non, on ne devient pas un as de la négociation du jour au lendemain, et je suis le premier à admettre que même moi, je suis loin d'être un expert infaillible.
C'est pourquoi je me suis inspiré des techniques éprouvées de Christophe Caupenne, un négociateur d'élite du RAID, pour vous aider à aborder vos ventes avec plus de sérénité et d'efficacité.
La quête d'information : Le pouvoir est dans le savoir.
En négociation, l'information, c'est le pouvoir. Imaginez ceux qui font fortune en revendant à prix d'or des trésors trouvés en braderie. Ils savent exactement ce qu'une vieille carte Pokémon peut valoir et la transforment d'un euro trouvé en cent euros gagnés sur eBay. Plus vous en savez sur votre interlocuteur, plus il vous sera facile de naviguer la négociation à votre avantage.
La tactique de l'empathie : Créer des situations gagnant-gagnant.
Saviez-vous que même les politiciens en quête de réhabilitation mise sur cette stratégie ? Les négociations les plus fructueuses sont celles où tout le monde sort gagnant. Pour cela, il est essentiel de comprendre profondément les émotions et les raisonnements de l'autre partie. Cela signifie d'entrer dans la peau de l'autre, de ressentir ses émotions et de comprendre ses perspectives, même si on ne les partage pas.
Apprécier la résistance : La valeur du "Non"
La résistance est une constante en négociation. Rappelez-vous, enfant, tentant de convaincre vos parents de vous laisser sortir jouer plutôt que de rester à table. Entendre un "non" ferme peut être décourageant, mais en réalité, chaque "non" clarifie la position de l'autre et élimine certaines options, vous rapprochant ainsi d'un potentiel "oui".
C'est là que s'entraîner avec ChatGPT devient précieux en simulant des dialogues, vous découvrez des objections inattendues et vous pouvez affiner vos réponses pour mieux réagir en situation réelle.
Utilisons l'IA pour aiguiser vos compétences et devenir des négociateurs non seulement compétents mais aussi empathiques et stratégiques. Plongeons ensemble dans cette aventure.
LE PROMPT
Pour créer un prompt précis destiné à ChatGPT afin de le transformer en partenaire d'entraînement à la négociation, suivez cette structure détaillée :
Titre du Prompt: "Utilisation de ChatGPT comme Partenaire d'Entraînement à la Négociation"
Description du Prompt: "Ce prompt est conçu pour utiliser ChatGPT comme un simulateur de négociation, où ChatGPT agira en tant que Bob, un fournisseur hypothétique. Le but est de pratiquer et d'affiner vos compétences en négociation en engageant une discussion sur des termes commerciaux, en particulier autour des remises et de la rentabilité à long terme."
Instructions Spécifiques :
Rôle de ChatGPT : ChatGPT jouera le rôle de Bob, un fournisseur de [INSÉRER LE PRODUIT/SERVICE], qui valorise les partenariats à long terme mais est réticent à accorder des remises pour maintenir sa rentabilité.
Votre Rôle : Vous serez un entrepreneur individuel qui utilise le produit ou service de Bob depuis [INSÉRER LA PÉRIODE] et cherche à obtenir une remise en raison de [INSÉRER LA RAISON DE LA DEMANDE DE REMISE].
Début de la Simulation : La simulation commencera par votre approche de Bob pour discuter de la possibilité d'une remise, en expliquant pourquoi vous pensez mériter cette remise et comment cela pourrait profiter à la relation à long terme.
Réponses de ChatGPT : ChatGPT, en tant que Bob, répondra en tenant compte de ses intérêts commerciaux et de la valeur des partenariats à long terme, tout en explorant les moyens de maintenir la rentabilité.
Déroulement de la Négociation :
Vous devrez ouvrir la négociation en présentant clairement votre demande et les raisons de celle-ci.
ChatGPT, en tant que Bob, réagira en considérant à la fois l'aspect de partenariat à long terme et les impératifs financiers de son entreprise.
Vous devrez répondre en ajustant votre stratégie selon les retours de Bob, en visant un compromis acceptable pour les deux parties.
Ce prompt vous permettra de mettre en pratique vos techniques de négociation dans un environnement contrôlé et réactif, idéal pour développer vos compétences sans risques réels.
CONCLUSION
En résumé, utiliser ChatGPT comme partenaire d'entraînement peut transformer radicalement votre façon de négocier. Que vous soyez un entrepreneur en quête de meilleures conditions commerciales ou un professionnel cherchant à affiner ses compétences en négociation, ce type de simulation offre une opportunité précieuse de pratique sans risque. En incarnant divers rôles et scénarios, ChatGPT vous aide à explorer une gamme étendue de techniques et de stratégies de négociation, allant de la demande de remises à la gestion des objections, tout en maintenant une relation positive avec vos partenaires commerciaux.
Voici les avantages clés de cette approche :
Pratique sécurisée : Vous pouvez tester différentes stratégies et approches sans les risques associés aux négociations réelles, vous permettant de faire des erreurs et d'apprendre de celles-ci dans un environnement contrôlé.
Amélioration continue : Chaque session avec ChatGPT est une chance d'affiner votre discours, de mieux comprendre les dynamiques de négociation, et d'améliorer votre capacité à lire et réagir aux signaux non verbaux et aux réponses de votre interlocuteur.
Flexibilité et accessibilité : Peu importe où vous êtes et à quel moment vous souhaitez pratiquer, ChatGPT est disponible 24/7 pour vous accompagner dans votre perfectionnement, sans nécessiter de ressources ou de préparations complexes.
Feedback instantané : Bien que ChatGPT ne puisse pas fournir un feedback humain traditionnel, il répond de manière imprévisible et réaliste, vous forçant ainsi à rester attentif et engagé, ce qui est essentiel pour tout apprentissage efficace.
Pour maximiser l'efficacité de votre entraînement, il est conseillé de maintenir une régularité dans vos sessions et de fixer des objectifs spécifiques pour chaque session de négociation. De plus, il peut être bénéfique de réviser et d'analyser après chaque session les points clés et les leçons apprises pour intégrer progressivement ces nouvelles compétences dans vos pratiques de négociation réelles.
En conclusion, l'intégration de ChatGPT comme outil de simulation en négociation ouvre de nouvelles perspectives pour le développement professionnel continu. Il s'agit d'une méthode innovante qui permet de repousser les limites de vos compétences en négociation, vous préparant ainsi à réussir dans le monde compétitif des affaires d'aujourd'hui. Continuez à pratiquer, continuez à apprendre, et surtout, continuez à négocier.
————————————————-
❇️ Mon nom est Cyril Darmon.
𝐓𝐄𝐋𝐄𝐂𝐇𝐀𝐑𝐆𝐄𝐙 𝐌𝐎𝐍 𝐄-𝐁𝐎𝐎𝐊 𝐆𝐑𝐀𝐓𝐔𝐈𝐓 𝐒𝐔𝐑 𝐋𝐄𝐒 𝟓𝟎 𝐀𝐏𝐏𝐋𝐈𝐂𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐈𝐀
👉 Vous souhaitez une conférence ou un atelier pratique sur l’Intelligence artificielle ? Contactez-moi en message privé ou au +33695957323
👉 Mes conférences sur l'intelligence artificielle montrent comment le changement opère à travers les entreprises.
👉 J'accompagne les chefs d'entreprise et les entrepreneurs solos à changer d'image à travers le marketing digital et l'intelligence artificielle sur des ateliers ultra-pratiques.