L'importance d'une offre réfléchie pour passer le plafond de verre des revenus est une réalité souvent sous-estimée dans le monde entrepreneurial. Pour de nombreux solopreneurs et petites entreprises, il existe un stade avec lequel, malgré un travail acharné et une acquisition constante de nouveaux clients, les revenus semblent plafonner. Ce phénomène, fréquemment rencontré, s'explique par une dépendance à un modèle de croissance linéaire, où l'augmentation des revenus est directement corrélée au nombre d'heures travaillées. Mais comme le rappelle judicieusement Alex Hormozi, Chaque problème a une solution."Chaque solution révèle de nouveaux problèmes." Cela met en lumière une vérité fondamentale : un modèle basé sur le temps ne peut pas soutenir une croissance exponentielle des revenus.
L'intelligence artificielle peut révolutionner votre offre.
Pourquoi plusieurs offres cohérentes sont-elles cruciales ?
La réponse réside dans le cycle "Problème-Solution" décrit par Alex Hormozi. En se concentrant sur une seule offre, vous ne résolvez qu'un problème unique pour vos clients, ce qui limite considérablement votre potentiel de revenus. En revanche, en adoptant une approche où chaque solution ouvre la porte à de nouvelles offres complémentaires, vous créez un écosystème de valeur qui encourage vos clients à continuer à investir dans votre relation.
Exemple concret : La pile d'offres.
Prenons l'exemple d'un infopreneur spécialisé dans le marketing digital, offrant une formation initiale sur la maîtrise de Facebook Ads pour 100€. Cette offre, bien que pertinente, ne représente que la première étape du cours du client. En adoptant la stratégie de la pile d'offres, vous pouvez significativement augmenter la valeur extraite de chaque client :
Un fichier de tracking optimisé : Ce fichier permet à vos clients de suivre efficacement la performance de leurs campagnes publicitaires, transformant une formation initiale en un outil continu de mesure de succès.
Suivi mensuel gestion : Un service de suivi qui répond aux inévitables questions et doutes post-formation, renforçant ainsi la confiance et la dépendance de votre clientèle envers vos services.
Coaching business : En reconnaissant que la publicité n'est qu'une facette de la stratégie commerciale globale de vos clients, vous proposez un coaching plus holistique qui aborde d'autres aspects essentiels de leur business.
En structurant vos offres de cette manière, non seulement vous augmentez la valeur à vie de chaque client (de 100€ à 2875€ dans notre exemple), mais vous renforcez également la relation client, en vous positionnant comme un partenaire indispensable à leur succès.
Le dépassement du plafond de verre des revenus nécessite une réflexion stratégique sur la manière dont vous proposez de la valeur à vos clients. En vous inspirant du cycle "Problème-Solution" et en développant une suite cohérente d'offres qui s'appuient les unes sur les autres, vous débloquez le potentiel d'une croissance exponentielle. Ce n'est pas seulement une question de vendre plus, mais de vendre mieux, en approfondissant la relation et la confiance entre vous et vos clients. Adoptez cette stratégie, et regardez votre entreprise prospérer au-delà de toute limite perçue.
La méthode C.A.R.E, la méthode gagnante !
Penchons-nous sur ma méthode C.A.R.E, un acronyme conçu pour vous aider à créer des offres qui résonnent profondément avec vos clients, tout en exploitant le potentiel de l'IA pour une exécution rapide et pertinente.
C - Comprendre les attentes.
Avant tout, il est crucial de plonger dans l'univers de vos clients pour vraiment comprendre ce qu'ils espèrent et ce dont ils ont besoin après avoir utilisé votre offre initiale. Quels sont leurs objectifs à long terme ? Quelles frustrations pourraient-ils rencontrer ? Cette compréhension approfondie est la base sur laquelle vous bâtirez une offre qui leur parle directement.
A - Adapter et personnaliser.
Utilisez-les insights recueillis pour adapter votre nouvelle offre de manière à ce qu'elle réponde précisément aux attentes de vos clients. L'IA peut jouer un rôle clé ici, en analysant des données comportementales pour identifier des patterns et des préférences spécifiques. Votre solution doit se sentir sur mesure, comme si elle avait été conçue exclusivement pour chaque client.
R - Révéler le potentiel.
Une fois que vous avez adapté votre offre, le moment est venu de montrer à vos clients le potentiel qu'elle débloque. Il s'agit de leur peindre un tableau du futur, où grâce à votre solution, ils atteignent leurs objectifs avec une aisance et une efficacité accrues. L'excitation vient de la vision d'un avenir meilleur et plus facile grâce à ce que vous proposez.
E - Établir le chemin.
Enfin, il est temps de présenter votre offre comme le chemin naturel et évident vers la réalisation de ce potentiel. L'objectif est de rendre la décision d'achat aussi naturelle que respirer. En vous appuyant sur votre relation existante et en montrant comment cette nouvelle offre s'intègre parfaitement dans leur parcours, vous rendez le choix irrésistible.
Le prompt de la méthode.
Pour illustrer cette méthode avec l'IA, imaginez un prompt qui pourrait ressembler à ceci :
Comporte-toi comme un spécialiste de [MISE EN PLACE DE LA THÉMATIQUE EN PLAÇANT LE ROLE DE L'IA]
[DÉTERMINEZ VOTRE CIBLE]
Après avoir approfondi ta compréhension de [INSÉREZ LE BESOIN OU L'OBJECTIF DU CLIENT], donne la [NOUVELLE FRUSTRATION OU DÉFI] qui pourrait bientôt se présenter. Avec [INSÉREZ VOTRE NOUVELLE OFFRE], spécialement adaptée pour les besoins [DÉCRIVEZ UNE FOIS DE PLUS LES BESOINS], nous pouvons ensemble débloquer [DÉCRIVEZ LE POTENTIEL], établissant ainsi le chemin parfait vers [LE RÉSULTAT SOUHAITÉ].
En suivant la méthode C.A.R.E, vous créez non seulement des offres qui captent l'intérêt et l'engagement de vos clients, mais vous vous positionnez aussi comme un partenaire indispensable dans leur quête de succès. L'IA, avec sa capacité à traiter et à analyser rapidement de grandes quantités de données, devient un outil inestimable dans ce processus, vous permettant de personnaliser vos offres à une échelle et avec une précision jamais atteintes auparavant.
Exemple de Prompt plus développé.
Bonjour, je cherche à développer une série d'offres à trois niveaux pour mon service de développement personnel, spécifiquement axé sur l'amélioration de la confiance en soi.
En utilisant la méthode CARE (Comprendre, Adapter, Renforcer, Expérimenter), j'aimerais que tu m'aides à concevoir ces offres.
Voici les détails pertinents sur mes clients cibles et leurs besoins :
Ils ont souvent du mal à identifier et à surmonter les blocages personnels qui entravent leur confiance.
Ils cherchent des moyens concrets d'intégrer des stratégies d'amélioration de la confiance en soi dans leur quotidien.
Ils désirent un accompagnement sur le long terme pour garantir une transformation durable.
En tenant compte de ces besoins, voici ce que je souhaite obtenir de toi :
Comprendre (C) : Identifie et décris le parcours typique d'un client cherchant à améliorer sa confiance en soi. Quels sont les principaux défis auxquels ils sont confrontés à chaque étape de leur parcours ?
Adapter (A) : Sur la base de cette compréhension, propose une offre de niveau d'entrée qui répond au premier défi majeur de ce parcours. Comment cette offre peut-elle être personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques de ce segment de clients ?
Renforcer (R) : Développe une offre intermédiaire qui construit sur l'offre de niveau d'entrée en apportant une solution au prochain ensemble de défis. Comment cette offre peut-elle renforcer et compléter la première, offrant ainsi une valeur ajoutée significative ?
Expérimenter (E) : Enfin, crée une offre premium qui permet aux clients d'expérimenter la transformation la plus profonde et la plus durable. Comment cette offre peut-elle inclure un élément d'expérimentation ou de personnalisation qui encourage les clients à s'engager pleinement dans leur parcours d'amélioration de la confiance en soi ?
Pour chacune de ces offres, inclus les éléments suivants :
Un titre accrocheur pour l'offre.
Une description concise mais complète qui met en avant les avantages clés et la valeur unique de l'offre.
Des suggestions sur la manière de présenter cette offre pour qu'elle résonne avec les besoins et les désirs du client.
Ton objectif est de m'aider à concevoir une pile d'offres cohérente et attractive qui guide les clients à travers leur parcours d'amélioration de la confiance en soi, en offrant une valeur croissante à chaque étape.
Ce prompt détaillé guide l'IA à travers un processus de réflexion stratégique, en se concentrant sur la compréhension des besoins des clients, l'adaptation des offres pour répondre à ces besoins, le renforcement de la proposition de valeur à chaque niveau d'offre, et l'encouragement à l'expérimentation pour garantir l'engagement des clients. En fournissant des instructions claires et un contexte précis, vous maximisez vos chances d'obtenir des suggestions d'offres pertinentes et efficaces.
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❇️ Mon nom est Cyril Darmon.
𝐓𝐄𝐋𝐄𝐂𝐇𝐀𝐑𝐆𝐄𝐙 𝐌𝐎𝐍 𝐄-𝐁𝐎𝐎𝐊 𝐆𝐑𝐀𝐓𝐔𝐈𝐓 𝐒𝐔𝐑 𝐋𝐄𝐒 𝟓𝟎 𝐀𝐏𝐏𝐋𝐈𝐂𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐈𝐀 𝐃𝐄 𝐋'𝐀𝐍𝐍É𝐄 𝟐𝟎𝟐𝟑
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👉 Mes conférences sur l'intelligence artificielle montrent comment le changement opère à travers les entreprises.
👉 J'accompagne les chefs d'entreprise et les entrepreneurs solos à changer d'image à travers le marketing digital et l'intelligence artificielle sur des ateliers ultra-pratiques.